临近春节，为助力卷烟销售工作开好局、起好步，蕲春县烟草专卖局（营销部）对春节前夕卷烟市场进行走访调研，了解零售户卷烟销售、客户盈利以及社会库存等情况。
由分管局长带队，通过入户走访掌握客户库存、动销、赢利等信息，实地采集客户店内总库存、可销天数等。走访人员与客户加强沟通，了解区域市场春节前人口变化及消费变化情况，把握区域市场状态及节前经营特点。同时对客户关心的档位评定问题进行一一答疑。在消费层面，把握区域卷烟供需匹配情况，对红白喜事、节庆居民消费特点进行深入了解，对高端高价位卷烟市场动销变化和价格行情进行数据收集。同时听取收集零售户在卷烟经营、货源供应、终端建设以及客户服务方面的需求和建议，做好跟踪工作，切实提高客户服务能力。了解重点客户库存变化和价格走势，特别是投放量较大的品规，持续跟踪其社会库存消化情况，适时调整营销策略，保持市场状态稳定。
通过调研发现，零售客户普遍认为今年节前卷烟消费态势良好，货源供给充足，卷烟价格持续坚挺，经营收益明显提升，经营信心提升。接下来，蕲春县局(营销部)将持续深入卷烟市场，进一步了解市场状态，制定行之有效的营销方案，有效提升客户盈利水平，提振客户销售信心，努力完成上级局下达的各项经济指标和工作任务。
（周长皓）
