为精准掌握中秋节前卷烟市场需求状况，近日，罗田营销部通过 “四个关注”，进一步提升客户拜访服务质量，确保节前卷烟市场平稳有序。
一是关注市场动态。通过分管领导带队入户调查与客户经理拜访盘存相结合，全面了解客户卷烟库存品牌、数量，分析节前市场消费趋势、疫情防控、人员流动等基本情况，精准提报货源投放建议，保持卷烟市场稳定。
二是关注重点品牌。根据节日卷烟需求特点，指导客户关注节假日卷烟消费，从品牌的产地、规格、包装、口感、文化等多方面，提炼一句话卖点，做好重点品牌的开口营销。
三是关注生动陈列。针对节日人流量大，客户需求的多元化的特点，指导客户做好新品卷烟陈列和上柜宣传，通过与非烟商品的喜庆、团圆元素相结合，提升客户的消费体验。
四是关注诚信经营。加大法律法规和典型案例宣传力度，通过警示教育，讲清楚违规经营的“负面成本”，引导零售户提高规范经营意识，减少卷烟外流风险，共同维护良好的卷烟市场秩序。
（刘红进）
