端午临近，艾草飘香。行走在地处江之北、山以南、北纬30°的黄冈市蕲春县，漫山遍野的艾草种植基地郁郁葱葱，特别的药香味迎面扑来。医圣李时珍的《本草纲目》从这里走向世界，以中国国家地理标志产品蕲艾和“中国艾都”美誉为依托的创新创业热潮涌动在蕲阳大地，艾制品企业蓬勃发展，蕲艾系列产品畅销国内外。在这片热土上如火如荼进行的还有邮储银行“助艾贷”，以“政府搭台、银行发力、企业唱戏”的“三赢”模式，为蕲艾产业的高质量发展注入一股股金融活水。
据悉，截至2021年5月31日，邮储银行蕲春县支行累计投放“助艾贷”43笔3843万元，惠及43家涉艾企业。2021年初，该行立足“行业+项目”创新推出的“助艾贷”荣获邮储银行湖北省分行“脱贫攻坚优秀项目奖”。
蕲艾“迎风”领跑，邮储银行“牵手”成功
2020年突如其来的疫情对很多行业造成影响，但蕲艾行业逆势上扬。疫情防控期间，蕲艾产品在省市各定点医院、方舱医院和普通家庭中广泛应用；疫情散去，人们更关注养生、保健，为艾制品走进千家万户插上了腾飞的翅膀。据统计，2020年疫情以来蕲春县蕲艾行业订单大增，生产企业订单增加三到五成。
蕲艾产业是蕲春强县富民的新兴经济支柱。随着2020年3月份疫情逐步解封，邮储银行蕲春县支行积极响应地方“药旅联动”战略号召，在省、市分行“行业+项目”的专业引领下瞄准蕲艾产业，成立蕲艾产品创新专班，走访当地工商、税务、健康产业中心、蕲艾协会等，建立了涉艾市场主体台账。4月份，该行领导班子带队主动上门同涉艾企业主交谈，详细了解蕲艾种植、收购、仓储、科研、加工、销售、艾灸养生及艾灸师培训全产业链情况、经营特征、融资渠道及贷款需求，为加快蕲艾产业产品创新进程做足功课。
古语有云，“家有三年艾，郎中不用来”。三年陈艾为最佳蕲艾产品，收购的蕲艾需储藏三年以上，行业经营周期相对较长，从收购新鲜艾草、加工到销售流通、经营维护等环节，均需投入大量资金。而这正是当地涉艾客户扩大经营生产中最大的“拦路虎”。“当时我的房子是按揭的，手上也没有合适的抵押物，找担保人也麻烦。资金缺口一百多万元，就像一块大石头，压在心底。”坐落在蕲春县漕河镇杨四岭村四组的某供应链企业负责人汪先生，面对邮储银行蕲春县支行产品创新专班的上门拜访，直言心中苦楚。
克服疫情下的重重困难，邮储银行蕲春县支行历时近2个月，电访涉艾主体近3000户，实地走访涉艾企业83户，同时结合地方政策支持和蕲艾良好的发展前景，对原有三农信贷产品进行精准“改良”。2020年6月下旬，借助政府合作平台，在省、市分行及蕲春蕲艾协会等大力支持下，蕲春县支行邮储“助艾贷”项目顺利获得批复。2020年7月17日，邮储“助艾贷”产品在信贷系统关联成功。2020年7月24日，该行向蕲春艾都生物科技发放首笔“助艾贷”148万元，整个流程仅耗时一周。前面提到的汪先生，在2020年8月6日成功获得邮储“助艾贷”148万元，解开了他缺乏有效抵押物和担保措施的融资困境，为其扩大经营规模及时注入了启动资金。
“助艾贷”批量“挺进”市场  奏响涉艾服务最强音
蕲艾作为湖北省优质道地中药材，品牌价值突破百亿元，蕲艾产业逐渐成为蕲春“药旅联动”的核心引擎。据统计，蕲春艾加工制造企业有700多家，有3万多贫困人口实现蕲艾产业增收脱贫。
为快速打响“助艾贷”特色金融服务品牌，加快对前期储备客户调查、上报的进程，邮储银行蕲春县支行充分发挥党建引领作用，党员干部率先垂范，由后台包保部门人员和4个网点客户经理搭配组队，开展划片包区营销、召开产说会，通过核心企业以点带面实施精准营销、批量获客，以高效作业模式奏响了服务涉艾企业的最强音，获得了当地政府、蕲艾行业协会及客户的一致好评。据悉，“助艾贷”以多样化的还款方式、灵活的担保方式，以及个性化的额度设计，一经推出便成为了涉艾行业的金融“新宠”，仅2020年7月24日至2020年9月10日期间蕲春县支行就成功向26家涉艾市场主体投放邮储“助艾贷”2796万元。其中，2020年8月5日，该行向湖北鼎艾科技有限公司（以下简称“鼎艾”）法人代表投放“助艾贷”145万元，支持其囤积新鲜艾叶近130吨。
今年5月27日，邮储银行湖北省分行邓建华副行长、黄冈市分行行长刘勇一行，实地走访了位于蕲春县李时珍医药工业园的鼎艾，深入了解企业的生产经营情况，指导蕲春县支行加大对鼎艾的金融支持力度。“端午前后是蕲艾收割的旺季，我们每年都要储备上千万元的收购资金。邮储银行就像我们鼎艾成长路上的‘及时雨’，每次都是上门服务帮助解决资金难题，累计提供资金扶持超过600万元。尤其是这款量身定制的‘助艾贷’，是我们蕲艾行业的‘福音’啊！”交谈中，鼎艾董事长骆百林愉快回顾了近年来企业发展历程及与邮储银行的合作经历，并对蕲春县支行“助艾贷”产品特别称道。据悉，作为邮储银行产品服务创新的直接受益者，在以往邮储“商贷通”“农贷通”等产品的多年合作基础上，“助艾贷”不仅给他“涨”了额度还让他享受了利率优惠。
据介绍，鼎艾产值已从2019年的4500万元跃升至2020年的5000万元，储存蕲艾3000吨。“助艾贷”的金融活水，不仅“贷”大了鼎艾的发展规模，还擦亮了鼎艾普惠百姓的担当底色。残疾人李某，从鼎艾建厂伊始就在这里工作，如今从生产包装的手工活到设备维修的技术活，7年来他已从“门外汉”成长为“行家里手”。“感谢党，感谢政府，感谢企业，让我能够在家门口有份稳定的活儿干。包吃包住，一个月有三四千块收入，我这心里倍觉踏实。”提及工作，李某脸上绽放着自信与幸福的光芒。据悉，鼎艾带动就业220余人，其中和李某一起在蕲艾生产车间就业的“贫困户”有60余人，如今基本都已脱贫，他们靠自己奋斗过上了想要的好日子。
投身乡村振兴主战场   绿色金融助力绿色发展
崇尚回归自然、追求安全健康的绿色消费，近些年来蔚然成风。在蕲春县，以纯手工艾制品主打的“艾师傅”闻名于业界和蕲艾消费市场。火红的五月，走进蕲春县漕河镇刘榜村，满目葱郁的“艾师傅蕲艾基地”随风翻滚着“碧波”。这里就是蕲春县返乡创业能人陈志祥设立的近千亩蕲艾种植扶贫基地，也是邮储银行发挥绿色金融禀赋优势投身乡村振兴、引领绿色发展的试验场。
2014年，陈志祥离开深圳那片IT行业的热土，怀揣着“家家有蕲艾，人人都健康”的信仰，在家乡蕲春创立了湖北艾师傅科技有限公司（以下简称“艾师傅”），一股劲钻进了“艾师傅”传承古法工艺、打造纯手工艾的“梦工厂”，不仅把青翠的艾草种在了村民的土地上，更借力“互联网+”让传统手艺下的蕲艾搭上电商的快车，带领乡亲们蹚出了一条高质量增收致富的新路子。据介绍，该公司在刘榜村形成了以蕲艾种植、生产、加工的产业扶贫之路，精准对接25户贫困户，帮扶贫困户年均增收创收6000元以上。目前在“艾师傅”长期务工的周边村民有60余人、短期务工的多达200人左右。“我在这里做事有6年了，务工一年收入差不多3万块。流转三四亩土地，公司每年给租金。蕲艾产业的发展，我们是真受益啊。”说起蕲艾的发展变化，刘榜村村民陈女士热情地道出自己的感受。
支持返乡创业能人创新创业、带动就业，是巩固脱贫成果最有效的途径，也是邮储银行服务乡村振兴战略的生动实践。这与陈志祥依托“公司+基地+农户”模式精准对接25户贫困户的“造血”路径不谋而合。2020年8月13日，合作3年的老客户“艾师傅”获得邮储“助艾贷”100万元，用于收购蕲艾和生产运营。
在蕲春县横车镇大柳村和铺尔嘴村的蕲艾收购点，“艾师傅”按照政府出台的蕲艾收购指导价应收尽收、现金结账。艾草种植户满载着挑拣好的蕲艾陆续赶来。一面交艾草、一面点现钞的丰收喜悦，定格在称重、打包、登记、装车的繁忙景致里。过去大柳村很多种植棉花的农户，现在都对改种蕲艾“情有独钟”，“种蕲艾亩均收入大概有一千块，不仅收入比以前种棉花高出不少，活儿还没那么辛苦。跟着政府导向走，错不了。”
“艾师傅”市场经理高梁军说道，“有包括邮储银行在内的银行资金支持，我们有底气落实好政府保护价，开展好集中收购工作，激发艾农种艾的积极性，进而保障蕲艾原材料的高品质供应。”据统计，自2017年合作以来，邮储银行已累计向“艾师傅”投放信贷资金450万元。如今，“艾师傅”已建成集蕲艾培育、手工生产、手工体验、旅游、文化展示、民宿与艾灸培训于一体的生态型园区，成为美丽乡村建设和蕲艾产业发展融合互促的典型，网络销售占比达到70%，年度销售总额已突破5000万元。2020年疫情防控期间主动为抗疫一线捐赠物资20余万元，部分产品被送往武汉红十字会和方舱医院。
以信贷资金精准“浇灌”涉艾主体、保障艾农利益、服务蕲艾产业发展的成长轨迹，映照着邮储银行“助艾贷”应势而生的的初心与使命。在加速推动大健康产业蓬勃发展的道路上，蕲春县支行携手寓意平安与健康的艾草，以绿色金融助力绿色发展的坚实行动，释放着“绿水青山”就是“金山银山”的生态价值，农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足的乡村振兴画卷正在徐徐铺开。
（肖海明　闫阳春）