近日，随着1.5亿元私募基金存款到账，标志着农发行黄冈市分行营业部成功营销湖北长江（黄冈）晨鸣股权投资绿色发展基金(以下简称“晨鸣基金”)1.5亿元。这是该部继2020年成功营销黄冈晨鸣关联公司武汉晨鸣公司拆迁补偿款5.33亿元后,营销黄冈晨鸣关联企业非贷客户存款取得的又一重大战果。
 
打好高层营销牌
在2020年11月营业部例行客户大走访中，了解到黄冈晨鸣母公司——山东晨鸣集团在2021年黄冈晨鸣二期项目建设中，将通过利用黄冈市长江引导基金优势，与湖北长江(黄冈)产业投资基金(以下简称“长江基金”)合资设立私募基金，对黄冈晨鸣子公司黄冈晨鸣纸业科技有限公司(以下简称“晨鸣科技”)进行增资，投入黄冈晨鸣二期浆纸一体化项目建设。
得知信息后，时任黄冈市分行营业部经理宛敏同志敏锐的察觉到其中蕴含的存款潜力。经过班子分析讨论，认为营销成功的概率非常大，于是立即向市分行党委进行专题汇报并请求支援。市分行党委书记、行长康慨充分肯定营业部营销思路，并指示由市分行和营业部联合成立长江基金存款营销专班。随即，康行长与山东晨鸣有关负责人进行了沟通，说明情况，商讨将长江基金转为由农发行托管。同时，黄冈市分行分管行长汪振宇带领营销专班登门黄冈晨鸣公司，协商长江基金托管事宜。经过多轮沟通营销，晨鸣公司终于同意将部分基金存款转为由黄冈农发行托管。
 
打好真情服务牌
2019年，在黄冈晨鸣公司资金较为紧张、负面舆情较重、无金融机构敢介入的情况下，黄冈农发行发挥政策性银行“当先导、补短板、逆周期”调节作用，率先介入帮助黄冈晨鸣公司渡过难关。当年，累计审批黄冈晨鸣流动资金贷款4亿元、中长期固定资产贷款12亿元；投放流动资金贷款3亿元、中长期项目贷款10亿元。2020年又累计续贷审批黄冈晨鸣公司流动资金贷款6.8亿元，投放各类贷款9.8亿元。不仅成功改善晨鸣公司资金紧张的现状，而且成为了银行业的风向标，成功引导各家商业银行开始对接支持黄冈晨鸣公司。2021年，根据黄冈晨鸣公司业务发展需求，市分行营业部完善了服务专班，定制了维护方案，2021年，除了支持6.8亿元的续贷项目之外，还提供10亿元贷款支持晨鸣二期项目中的长江大保护热电联产项目。
近3年的真情服务，让黄冈晨鸣公司真实感受到了黄冈农发行的温度，欣喜之余，更多的是感激之情。在协商长江基金存款过程当中，黄冈晨鸣公司表示全力支持并配合黄冈农发行做好基金划转工作。经过不懈努力，2021年2月，晨鸣科技公司在黄冈市分行营业部开立了专用存款账户，作为私募基金募集结算资金承接户，首战告捷。
 
打好银银合作牌
开立账户只是第一步，资金能否及时到账才是关键。由于该基金托管行为黄冈农业银行，且农业银行为黄冈晨鸣二期项目牵头行，当前已募集资金3亿元。
为打通该笔存款营销“最后一公里”，营销专班以打消农业银行顾虑为目标，轮番登门拜访，动之以情、晓之以理，说服农行着眼长远，谋划未来，对该笔存款松松手，后期，两家银行还将以黄冈晨鸣二期项目为切入点，进一步加大银银合作力度，努力实现互利共赢。
功夫不负有心人。农业银行高层最终被黄冈农发行人真诚的合作态度和坚定的营销决心所打动，同意与黄冈农发行开展更深入的业务合作，并将该笔基金的一半划转至该行。2021年3月31日基金监管协议顺利签订，次日上午，长江基金1.5亿元存款顺利从农行划转到账，并将作为黄冈晨鸣二期建设的资金长期存放于该行。
（周志宏 刘爱迪 邱晓兴）